بالاي محدوده عددي را مدنظر قرار دهيد
اكنون با توجه به اطلاعاتي كه كسب كرده‌ايد، محدوده حقوق خود را مي‌دانيد. شايد وسوسه شويد عددي در ميانه اين محدوده را پيشنهاد داده تا شايد راحت‌تر پذيرفته شويد، اما توصيه ما اين است كه بالاي محدوده را پيشنهاد دهيد.
اعلام حقوق درخواستي بالا دو فايده براي شما خواهد داشت:
اولاً ممكن است كارفرما با مبلغ بالاي شما موافقت كند و اين بهترين اتفاق ممكن براي شماست. ثانياً اگر كارفرما با درخواست شما مخالفت كرد و بر سر پايين آوردن حقوق با شما مذاكره كرد، باز هم جاي مذاكره براي شما وجود دارد و در نهايت با عددي كه خوشايند شماست به توافق خواهيد رسيد.
از «نه شنيدن» نترسيد
شايد از اينكه حقوق پيشنهادي‌تان توسط كارفرما پذيرفته نشود بترسيد، اما از قديم گفته‌اند تا زماني كه شخصي «نه» نگويد، مذاكره آغاز نمي‌شود! مذاكره تنها زماني اتفاق مي‌افتد كه علايق دو طرف ميز مذاكره با يكديگر همخواني ندارد. بنابراين، بايد درك كنيد كه «نه شنيدن» بخشي از فرآيند مذاكره حقوق است و نه جمله‌اي كه به آن پايان مي‌دهد.